人們在挑選物品是往往最注重價格，總會進(jìn)行一輪“講價還價”的博弈，“砍價”不成就換一家，一定要找便宜價格的一家成交，已經(jīng)成為人們在消費(fèi)時的必要動作。即使在毛巾定制這個行業(yè)，我們在與客戶洽談時也遇到過許多這樣的客戶。往往會就毛巾定制價格和廠家博弈，有的采購商還會找毛巾定制價格最便宜的那個廠家。

當(dāng)然這些采購商最終能獲得一個比較低的毛巾定制價格成交，但要知道“羊毛出在羊身上”，低價生產(chǎn)出來的定制毛巾，在質(zhì)量上會有保證嗎？高質(zhì)量的毛巾定制價格與你的要求應(yīng)成正比，毛巾定制價格是與毛巾的規(guī)格、面料、工藝、創(chuàng)意、包裝、定制數(shù)量有關(guān)。像禮品毛巾、創(chuàng)意毛巾這些都是作為禮品拿來贈送的，自然在毛巾的規(guī)格、面料、包裝、創(chuàng)意方面不能掉價。

所以采購商們在了解毛巾定制價格時一定要認(rèn)識到“一分錢一分貨”。毛巾定制的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有許多，像材料選購、創(chuàng)意設(shè)計、壓縮、染色、印花等等，只有這些環(huán)節(jié)的層層質(zhì)量把關(guān)，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的毛巾。而這些環(huán)節(jié)中所用到的人工、設(shè)備、原料對于毛巾定制生產(chǎn)來說都是成本，高質(zhì)量的毛巾必定是需要高成本來生產(chǎn)的，這是“舍得”的一個平衡。